5 raisons de ne pas effectuer les travaux de rénovation avant de vendre

Les vendeurs de maisons entendent souvent dire que s’ils espèrent un jour trouver un acheteur, ils doivent fouetter leur maison pour qu’elle soit en parfait état – réparer ceci, peindre cela, refaire votre cuisine horriblement dépassée. Mais le simple fait de regarder la liste des rénovations est épuisant !

Ceci amène beaucoup de gens à se demander : Dois-je vraiment faire tout cela juste pour vendre ma maison ?

Si c’est ce que vous ressentez, voici une bonne nouvelle : Il existe en fait de bonnes raisons – c’est-à-dire des raisons autres que la pure paresse ou le manque de budget – de ne pas s’embêter à rénover avant de vendre. Vraiment.

Surpris ou secrètement soulagé ? Voici pourquoi vous devriez vous donner la permission de faire l’impasse sur certaines mises à niveau avant de mettre votre maison sur le marché.

1. Vous ne pouvez pas lire dans les pensées de vos acheteurs

Une vendeuse immobilière agréée à Brooklyn, NY, a eu une fois un vendeur qui a mis à jour les sols et les comptoirs de sa cuisine et a fait des folies sur des appareils électroménagers haut de gamme en acier inoxydable dans l’espoir d’obtenir plus d’argent pour sa vente.

La maison a été vendue à un prix plus élevé.

Malheureusement, « l’acheteur qui a passé le contrat voulait un sol de couleur différente, des comptoirs différents et des appareils électroménagers noirs mats. Ils voulaient essentiellement arracher et changer tout ce que mon vendeur venait de rénover ».

La morale de l’histoire est que les acheteurs ne sont pas toujours satisfaits.

La morale de cette histoire : Ne supposez pas que vous savez ce qui peut stimuler une vente potentielle.

Quand un acheteur entre dans une maison, il a une vision de ce qu’il veut. Ce n’est pas parce que quelque chose est neuf et rénové qu’ils vont payer une prime pour cela. « Laissez la propriété telle quelle ou faites des retouches mineures plutôt que de mettre beaucoup d’argent dans les améliorations.

2. Rénovez à peu de frais, et ça se verra

Cela fera une différence, c’est vrai – mais pas pour la raison que vous pensez.

Chaque fois que je me promène avec un acheteur dans une maison qui a des sols stratifiés, des luminaires et des vanités Home Depot, ou des armoires bon marché, il y a un facteur de déception viscérale – un « Ajoutez cela à la liste des choses que je dois budgétiser une fois que nous aurons conclu ».

« Il est rare que le coût d’une rénovation de maison augmente suffisamment la valeur de la propriété pour compenser les coûts de rénovation, le temps et l’énergie».

3. Les petites améliorations ne changeront pas la maison elle-même

J’ai vu des cas où un flipper achète une petite maison mignonne qui a besoin de travaux, et pense qu’il suffit d’un peu de peinture, de carrelage et d’une nouvelle cuisine de qualité constructeur pour vendre la maison deux tiers de plus que ce qu’il a payé.

Ils le font rarement, dit-elle. « La maison est encore petite, et les acheteurs sont parfaitement conscients lorsqu’une rénovation est faite à bon marché .

Et donc, la propriété reste sur le marché. Jusqu’à ce que, ajoute-t-elle, « le vendeur puisse enfin trouver un acheteur prêt à payer juste un peu plus que ce que la rénovation elle-même a coûté ».

4. Prendre la voie du bricolage pourrait aggraver les choses

Jose Hernandez, consultant immobilier à Chicago, a déjà demandé à des vendeurs de renoncer à des entrepreneurs professionnels et de refaire eux-mêmes leur salle de bain pour économiser de l’argent.

« Mais si le carrelage et le meuble-lavabo étaient neufs, tout était mal installé », se souvient-il.

Les réparations bon marché n’ajoutent pas de valeur, met en garde Hernandez. Au contraire, « parfois, elles affectent négativement la valeur parce que l’acheteur y voit un autre projet à refaire ».

5. Vous pourriez finir par aller trop loin

D’abord, vous réparez le plancher. Puis vous réalisez que les armoires de cuisine doivent être remplacées. Et les comptoirs. Et l’évier. Et, bon sang, vous pourriez aussi bien faire l’électroménager. Une fois que vous commencez à tripoter des trucs dans votre cuisine (ou votre salle de bain, ou toute autre pièce de votre maison), vous pouvez réaliser que vous continuez à trouver de plus en plus de choses qui doivent être refaites (rapidement et à bon marché).

J’ai vu beaucoup de clients dépenser trop ou concevoir de manière trop spécifique, puis obtenir un résultat net inférieur à celui qu’ils auraient obtenu s’ils avaient simplement vendu la maison dans son état antérieur à la rénovation».

Et si une rénovation complète peut vous rapporter beaucoup d’argent au moment de la vente, il n’y a aucune garantie. Et d’ailleurs, avez-vous vraiment voulu faire une rénovation complète ?

Ce que vous devriez faire à la place

Vous voulez que votre maison soit prête à être vendue sans tomber dans l’excès ? Voici comment franchir cette fine ligne.

S’occuper des problèmes majeurs : Tout d’abord, « réglez tous les problèmes d’entretien qui pourraient empêcher un futur acheteur d’obtenir un financement.

Si votre toit, votre chauffe-eau ou votre plomberie sont anciens, pensez à remplacer ces éléments avant qu’ils ne causent des problèmes au moment de l’inspection.

Vous n’êtes pas sûr des zones à problèmes de votre maison ? «Envisagez de faire une inspection avant la vente avant de mettre la maison sur le marché». «Cela mettra en lumière les points majeurs à traiter et aidera à prioriser les coûts si votre budget est limité.

Optez pour des améliorations de bricolage vraiment faciles : Échangez les vieux luminaires, les nouvelles poignées de vos armoires de cuisine et peignez les boiseries de votre maison pour améliorer instantanément le contraste avec la peinture actuelle. Ce sont toutes des «améliorations peu coûteuses qui ajoutent une valeur significative à votre maison et qui coûteront une fraction d’un rénovation complet ou partiel».

Home Staging de votre maison : Les home stagers emballent systématiquement vos objets personnels, débarrassent votre désordre et réorganisent (ou retirent) les meubles pour optimiser la circulation dans votre maison. Ensuite, ils apportent leurs propres meubles et accessoires superbes.

Il s’agit d’un travail de longue haleine.

Le bon mobilier met en valeur les meilleures caractéristiques de la maison, tout en attirant l’attention sur les points négatifs», explique il. « Cela crée une ambiance pour l’acheteur.

Une maison mise en scène brillera également dans la liste en ligne, ce qui est crucial.

Aujourd’hui, les acheteurs ont cette grande première impression d’une propriété bien avant de la voir physiquement».

Choisissez un prix avec lequel les acheteurs peuvent vivre : Fixez le prix de votre maison de manière à ce que les acheteurs puissent s’accommoder de faire des choix personnels». «Certains acheteurs veulent vraiment mettre leur propre empreinte sur leur nouvelle maison.

Ne considérez pas cette stratégie comme un « abandon «. Après tout, plus votre maison se vendra rapidement, plus vous économiserez d’argent au bout du compte.

La vente d’une maison est un processus de longue haleine.